Les formations marchés publics avec accompagnement pédagogique, spécialité de OneStep Conseil pour le développement commercial de l’entreprise

Initiation aux marchés publics

Cette formation comprend un an d’accompagnement pédagogique, par téléphone et par courrier électronique.

Une journée en présence du formateur, sur le site de votre choix, ou si vous le souhaitez, dans un lieu accueillant et convivial dans toutes les villes de Métropole et de Corse, dont : Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Rennes, Brest, Montpellier, Strasbourg, Nice, Toulon, Biarritz, Caen, Rouen, Metz, Nancy, Orléans, Tours, Bourges, Clermont-Ferrand, Saint-Etienne, Grenoble, Annecy, Bastia, Ajaccio, Limoges, Poitiers, La Rochelle, Vannes, La-Roche-sur-Yon, Angers, le Mans.

Eu égard au caractère sensible des cas de figure ou des informations pouvant être communiquées au formateur pendant la formation, cette formation, comme toutes les formations marchés publics de OneStep Conseil, est strictement réservée au personnel d’une seule et même structure. C’est ce qu’on appelle une formation 100% intra en présentiel.

A qui s’adresse cette formation :

Cette formation s’adresse aux entreprises débutantes sur les marchés publics, souhaitant constituer une candidature et une offre pertinente pour l’acheteur public dans des délais brefs.

Spécifiquement orientée pratique de terrain des marchés publics côté candidat (principales règles, pièges à éviter, constitution du dossier de candidature, constitution du dossier d’offre, mémoire technique, dématérialisation, recours, etc.), cette formation s’adresse plus particulièrement :

  • à votre personnel novice ou « formé sur le tas » aux marchés publics, qui ne maîtrise pas correctement les aspects administratifs d’une réponse aux marchés publics (procédures d’attribution, délais, pièces du dossier de candidature, dématérialisation dont le DUME).
  • à vos commerciaux en charge de la vente de vos produits, services ou techniques à destination du secteur public, qui ne maîtrisent pas le vocabulaire de l’achat public et les règles propres à la vente pour le secteur public (liberté, transparence, égalité de traitement, sourcing clientèle publique, négociation, dialogue avec l’acheteur public).

Les objectifs de la formation

  • Découvrir le droit des marchés publics de manière pratique, avec des mises en situation propres à votre secteur d’activité, sans pour autant assister à un cours de droit, ce qui serait parfaitement inadapté aux attentes de votre structure.
  • S’approprier une culture « marchés publics » indispensable pour dialoguer et négocier avec les acheteurs publics.
  • Maîtriser la dématérialisation des procédures et des marchés en apprenant à constituer un pli dématérialisé, à utiliser la signature électronique et le DUME, et à déposer votre dossier sur une plateforme de dématérialisation des achats.
  • Savoir repérer des opportunités de marchés publics compatibles avec vos capacités, en apprenant à trier entre les annonces pertinentes pour votre structure, et celles qui vont vous faire perdre du temps en candidature manifestement inutile.
  • Savoir remettre une candidature et une offre juridiquement recevables, c’est à dire un dossier correctement constitué et présenté sans faille, notamment au titre des interdictions de soumissionner ou de la constitution de vos groupements d’entreprises.
  • Découvrir comment utiliser vos marchés publics pour financer votre entreprise, en cédant ou nantissant les créances nées d’un marché remporté à votre banque.
  • Connaître et faire valoir vos droits en cas de rejet de candidature ou d’offre, ou de difficultés pendant l’exécution du contrat.

Programme détaillé :

Première partie : maîtriser l’essentiel du droit et des procédures

  • Les grands principes des marchés publics : des atouts juridiques forts pour votre entreprise.
  • Le droit des marchés publics depuis le Code de la commande publique du 1er avril 2019.
  • Les différentes procédures d’attribution : MAPA, AOO, AOR, PAN, DC.
  • Les différentes techniques d’achat : marchés, accords-cadre, concours, gré à gré.
  • Les litiges dans les marchés publics : arbitrage, conciliation, recours et contentieux.

Deuxième partie : participer rapidement aux marchés publics

  • Rédiger votre mémoire technique (dossier de réponse).
  • Repérer les appels d’offres : opportunités publiées et non publiées sur les plateformes.
  • Maîtriser la dématérialisation, la signature électronique, les plateformes et le DUME : vérification de tous les pré-requis techniques et mise en production du Document Unique de Marché Européen (DUME) dans votre structure.
  • Suivre sereinement l’exécution des marchés : aspects administratifs, financiers et responsabilités du titulaire.

Troisième partie : formuler une offre optimisée pour le secteur public

  • Analyser et présumer vos chances de succès avant de candidater
  • Étudier la stratégie du groupement d’entreprises et la comparer à vos capacités propres.
  • Renforcer l’impact commercial de mon offre.
  • Rechercher le meilleur rapport qualité/prix pour le secteur public.
  • Constituer votre offre en fonction des critères d’analyse des offres mentionnés dans le règlement de la consultation.
  • Mettre en valeur les atouts de votre entreprise pour augmenter vos chances de succès.
  • Vérifier la composition du dossier de candidature.
  • Vérifier la composition du dossier d’offre.

Contacter OneStep Conseil pour mettre en place cette formation dans mon entreprise dès maintenant !

Plaquette de la formation Marchés Publics Initiation


Formation perfectionnement aux marchés publics

Cette formation comprend un an d’accompagnement pédagogique, par téléphone et par courrier électronique.

Une journée en présence du formateur, sur le site de votre choix, ou si vous le souhaitez, dans un lieu accueillant et convivial dans toutes les villes de Métropole et de Corse, dont : Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Rennes, Brest, Montpellier, Strasbourg, Nice, Toulon, Biarritz, Caen, Rouen, Metz, Nancy, Orléans, Tours, Bourges, Clermont-Ferrand, Saint-Etienne, Grenoble, Annecy, Bastia, Ajaccio, Limoges, Poitiers, La Rochelle, Vannes, La-Roche-sur-Yon, Angers, le Mans.

Eu égard au caractère sensible des cas de figure ou des informations pouvant être communiquées au formateur pendant la formation, cette formation, comme toutes les formations marchés publics de OneStep Conseil, est strictement réservée au personnel d’une seule et même structure. C’est ce qu’on appelle une formation 100% intra en présentiel.

Six objectifs pédagogiques et opérationnels :

  • Apprendre à faire monter son entreprise en compétence et performance sur les marchés publics.
  • Savoir comment rationaliser la fonction marchés publics : coût, procédures internes, objectifs.
  • Savoir réaliser une carte stratégique de marchés adaptée à la zone de chalandise.
  • Savoir réaliser ou adapter son business plan en fonction du potentiel « secteur public ».
  • Participer au sourçage des fournisseurs du secteur public et dialoguer avec eux.
  • Apprendre à ne rien lâcher vis-à-vis des concurrents « implantés » et fournisseurs « historiques ».

A qui s’adresse cette formation :

Une formation spécialement adaptée aux entreprises en transition.

Ce deuxième volet des formations dédiées aux marchés publics, s’adresse aux managers et dirigeants ayant déjà conscience du potentiel de croissance que le secteur public représente pour leur entreprise.

Une formation orientée « perfectionnement opérationnel », dispensée uniquement en intra :

Les concepts, méthodes et outils abordés lors de cette formation, ont vocation à être immédiatement utiles à la croissance et au développement de l’entreprise. Abordant lors des exercices pratiques, des aspects de sa stratégie couvert par le secret en matière industrielle et commerciale, cette formation ne peut être dispensée qu’en intra, en toute confidentialité.

Programme de la formation perfectionnement marchés publics

Première partie : s’organiser en interne

  • Situer et qualifier les marchés publics dans la chaîne de valeurs de l’entreprise.
  • Construire la fonction marchés publics de l’entreprise : enjeux, objectifs, méthodes, moyens.
  • Mettre en place des outils de performance de la fonction marchés publics : procédures internes, indicateurs de performance
  • Contrôler l’organisation de la fonction marchés de l’entreprise : échéances, sanctions, réactions

Deuxième partie : devenir partenaire du secteur public

  • Savoir identifier les clients et besoins adaptés aux capacités de votre entreprise.
  • Savoir construire une carte stratégique de marchés et adapter son business plan.
  • Connaître l’approche « commerciale » : participer au sourçage fournisseurs et prestataires.
  • Contrôler l’approche « procédurale » : utiliser la négociation, le dialogue et la mise au point.
  • Maîtriser l’approche par l’innovation : les atouts de l’entreprise innovante.
  • Comment devenir une « entreprise éthique » partenaire du secteur public.

Troisième partie : comment défendre ses chances dans un environnement très fortement concurrentiel

  • Savoir demander les raisons d’une éviction de procédure.
  • Savoir contester une décision administrative d’éviction de procédure.
  • Savoir repérer et contester les carences d’exécution d’un concurrent « en place ».
  • Le contentieux des marchés publics : arbitrage, conciliation, recours.

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Plaquette de la formation « Marchés publics perfectionnement »

Formation marchés publics dématérialisation et DUME

Cette formation comprend un an d’accompagnement pédagogique, par téléphone et par courrier électronique.

Une journée en présence du formateur, sur le site de votre choix, ou si vous le souhaitez, dans un lieu accueillant et convivial dans toutes les villes de Métropole et de Corse, dont : Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Rennes, Brest, Montpellier, Strasbourg, Nice, Toulon, Biarritz, Caen, Rouen, Metz, Nancy, Orléans, Tours, Bourges, Clermont-Ferrand, Saint-Etienne, Grenoble, Annecy, Bastia, Ajaccio, Limoges, Poitiers, La Rochelle, Vannes, La-Roche-sur-Yon, Angers, le Mans.

Eu égard au caractère sensible des cas de figure ou des informations pouvant être communiquées au formateur pendant la formation, cette formation, comme toutes les formations marchés publics de OneStep Conseil, est strictement réservée au personnel d’une seule et même structure. C’est ce qu’on appelle une formation 100% intra en présentiel.

Objectifs opérationnels :

  • PNTNCP : Découvrir le Plan National de Transformation Numérique de la Commande Publique
  • Panorama : Connaître l’ensemble des outils de la dématérialisation des marchés publics
  • DUME : Créer le DUME de mon entreprise et apprendre à l’utiliser pour gagner du temps
  • Eidas / RGS : Obtenir un certificat de signature électronique « Eidas » et l’utiliser en toute légalité
  • Coffre-fort électronique : gérer facilement et agilement mes documents de candidature
  • Plateformes : Savoir déposer des plis recevables sur les profils d’acheteurs de mes clients publics
  • Chorus-pro : Maîtriser la facturation électronique sur chorus-pro et gagner en délais de paiement

A qui s’adresse cette formation :

Cette formation s’adresse aux entreprises en danger du fait de leur manque de préparation à la dématérialisation des marchés publics. Elle répond à l’urgence en les dotant, en une journée, de tous les outils essentiels des marchés publics dématérialisés afin de « raccrocher le wagon de tête ».

Il est absolument essentiel que le personnel administratif de la structure formée, en charge de la réponse dématérialisée aux appels d’offres publics, soit accompagné, au moins pendant une demi-journée, par un représentant de la commercialisation des produits, services et solutions proposés par votre structure.

Programme de la formation

Première partie : les règles et le contexte national (2 heure)

Les règles de la dématérialisation

  • En droit communautaire
  • En droit national
  • Les dates de la dématérialisation : qu’est-ce qui est obligatoire et quand, précisément ?

Le plan national de Transformation Numérique de la Commande Publique

  • Qu’est-ce que c’est et en quoi est-ce que cela concerne mon entreprise ?
  • Quelles sont les actions et les dates ?
  • Comment en tirer parti commercialement parlant ?

Deuxième partie : la réponse électronique et le DUME (5 heures)

Les plateformes de dématérialisation et leurs fonctionnalités :

  • Qu’est-ce qu’une plateforme de dématérialisation (qu’on appelle aussi un « profil d’acheteur ») ?
  • S’inscrire sur les principales plateforme de ma zone de chalandise
  • S’inscrire sur les plateformes de publication d’annonces de marchés publics
  • Les bourses à la co-traitance et à la sous-traitance des plateformes de dématérialisation

Exercice pratique n°1 : vérification de la configuration des postes de travail de l’entreprise et de leur compatibilité pour l’utilisation des plateformes de dématérialisation

La signature électronique :

  • Le rôle de la signature électronique et la norme EidAS
  • Comment commander une clé de signature, auprès de qui et dans quels délais ?
  • Comment utiliser une clé de signature électronique ?

Exercice pratique n°2 : signer électroniquement mon dossier de signature avec une solution locale et une solution Web

Le DUME – Document Unique de Marché Européen (remplacement des DC1 et DC2) :

  • Qu’est-ce que c’est et qui cela concerne ?
  • Comprendre le fonctionnement du DUME sur chorus et TED (plateforme de secours)
  • Qui peut remplir le DUME et le signer ?
  • Comment réutiliser un DUME pour gagner du temps dans mes candidatures ?

Exercice pratique n°3 : rédaction du DUME de votre entreprise et mise en production

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Plaquette de la formation « Marchés publics dématérialisation »


Attestation de déclaration d’activité de OneStep Conseil Formation Marchés Publics

OneStep Conseil : un organisme reconnu pour sa qualité, dont les formations sont éligibles au financement au titre de la formation professionnelle.

OneStep Conseil a passé avec succès la déclaration Qualité DATA-DOCK. Cette déclaration est exigée par les OPCO pour le financement des actions de formation dont relève certainement votre structure.

Pour identifier votre organisme de financement, consultez la liste des OPCO publiée par le Ministère du travail. OneStep Conseil vous accompagne pour constituer votre dossier de prise en charge financière.